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安徽文艺出版社营销部获《中国出版传媒商报》“出版百强团队”

来源:安徽文艺出版社   发布时间:2018年12月12日  浏览次数:376

安徽文艺出版社营销部获《中国出版传媒商报》“出版百强团队”

安徽文艺社营销部

抓重点项目宣传推广 促线上线下同步上扬

    《新安家族》《梦焰》《试飞英雄》《陆洪非、林青黄梅戏剧作全集》《中国天机》……这些耳熟能详的精品图书,都是由安徽文艺出版社自主策划、出版、发行的。《中老年学唱歌》、“百家讲坛”之《莫砺锋评说白居易》、《马瑞芳评说聊斋志异》、《音乐笔记五线谱本》……这些备受读者喜爱的大众读物,多次荣登各大书城和线上销售平台畅销书排行榜。

    强化宣传推广,持续提升品牌价值近年来,安徽文艺出版社营销部宣传推广分部结合本社原创文学、文化教育、音乐艺术三大主攻板块的特点,以重大活动和重点图书的宣传带动一般图书的整体宣传。自宣平台方面,借助微信、微博、网站等载体,深耕细作,做到了微信公众号更新与图书上架同步,有声音,有图像,音视频并举。

    为提升重点图书的影响力和销量,宣传推广分部还围绕重点图书创新推广形式,做足宣传工作,助推重点图书屡获大奖。比如现实题材主题出版物《试飞英雄》,自2017年2月出版以来,一改过去主旋律图书缺乏独创性的营销模式的不足,有意识地通过媒体集中宣传、高端集中研讨、新媒体平台等多种方式进行推广,受到多家媒体重点关注推评,登上中央电视台《强军故事会》《百家讲坛》等节目,陆续获得第7届徐迟报告文学奖、“2017中国好书”、“大众喜爱的50种图书”、2018年“向全国青少年推荐百种优秀出版物”、安徽省第十四届“五个一工程”奖等图书大奖。

    为了实现图书内容价值的多元拓展和版权立体开发,宣传推广分部积极创新营销模式,推动融合发展。2017年上半年,《蓦然回首许多年》等60余种电子书在掌阅、京东、百度、亚马逊、中文在线等数字平台上同步上线;有声书在中央人民广播电台、喜马拉雅FM、懒人听书上热播,品牌影响力提升的同时,取得了一定的经济效益。

    强化渠道建设,线上线下同步布局2017年,按照“线上线下同步发展”的经营思路,安徽文艺出版社营销部市场发行分部重点开拓网络市场,制定了“两条腿走路”的发展战略,即“一条腿”是“小微集群”,包括天猫旗舰店、天猫专营店、京东旗舰店、官方微店等自营平台,“另一条腿”是当当、京东、文轩、博库四大网站,重点推动线上网络销售。经过1年多的培育发展,网络销售取得长足进步,2017年较2016年增长258.23%,2018年1~9月较上年同期增长96.01%。与此同时,还继续抓好实体书店阵地,推动该社线下实体书店销售逆势上扬,2017年同比销售增幅达到6%。

    市场发行分部充分凸显自身特色,重点打造了音乐图书等板块,采取与乐器销售商和生产商直接对接、量身定制,与图书销售商联手打造爆款等方式,推动音乐图书销售。比如安徽文艺社天猫旗舰店近2年积极打造的爆款单品《零基础看图学吉他弹唱》《吉他演奏快速入门》,自2018年2月以来,单此一个平台2本书的销量就有数万册。部门适时推出量身定制的适销图书,抢占市场份额,2018年年初由营销团队策划推出的“四大名著”系列精装本,仅暑期档,首印6000套就售罄。

    馆配市场同样不容忽视。市场发行分部强化与北京人天书店、武汉三新书店等重点客户的合作。2017年馆配销售较上年增长51.59%;2018年1~9月销售码洋较同期增长109.47%。

    强化团队建设,充分发挥员工潜力为了不断加强营销精细化管理,安徽文艺社营销部于2017年1月成立网络营销分部,并于同年在北京聘请网络销售专员,极大地促进了该社网络销售快速增长;2018年,又将营销部正式拆分为宣传推广分部和市场发行分部。分工明确,责任到人。同时,创新用人模式,大胆引进人才;鼓励员工找准定位、深耕片区。

    此外,安徽文艺社还制定实施了一系列涉及营销、网络安全和资金安全等多项规章制度,出台了新的“系数激励措施”,作为原有超额奖励机制的补充,充分调动营销团队的积极性,增强了团队整体战斗力。

    (原载《中国出版传媒商报》2018年11月20日第36版)

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